良信股份(002706)04月13日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：当公司处在成长发展阶段时，需要进行研发、销售等各类人员和资源的提前投放，为后续的进一步成长打下基础。但当公司营收规模接近50亿，已经成长为行业中头部公司时，如何形成规模化，以实现降本增效，保持在行业中的竞争力是比较重要的议题。同时，随着公司核心下游产业地产的放缓，高毛利产品营收下滑，那么如何通过归一化和平台化形成降本增效的行业竞争力就显得更加重要。当前公司归一化和平台化的具体举措有哪些？
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良信股份董秘：您好，感谢提问。公司从2022年开始聚焦归一化、数字化、供应链及精益生产等项目，致力于降本增效。目前在归一化方面，公司侧重产品归一、物料归一及标准归一等维度，分别开展了组织搭建、数据整理、可行性验证、供方沟通、专家评审等工作。归一化对公司提升规模效应、降低成本有长期深远的意义，公司将长期持续推进各项相关工作的开展。
投资者：提一条建议：低压电器海外市场十分广阔，当前新能源的机遇下，公司可以借助逆变器等环节的出口，开拓海外市场。希望公司能一步一个脚印地成长为可以比肩施耐德、ABB的，具备国际影响力的伟大公司
良信股份董秘：您好，十分感谢您的建议。公司目前在海外业务的拓展中，一方面跟随龙头客户出海，另一方面以自有品牌进行海外市场的推广，围绕风光储及信息通信等领域，均有一定业务布局，公司已进行相应的品牌焕新，为国际化拓展做好准备，未来公司将持续洞察海外市场机会点，提升海外市场份额及品牌美誉度。谢谢！
投资者：1.公司计划何时搬迁至海盐基地？2.搬迁至海盐基地之后，公司的产能是全部安排在海盐基地进行么？3.上海目前的工厂后续还有产能么？产能大概多少？分布在哪些业务板块？如果上海工厂后续无制造产能安排，那么相关厂房如何处置？4.公司2022年度中新能源车、充电桩和换电的相关业务收入占比多少？后续如何规划？高压直流继电器当前上车进度和22年销售情况如何？
良信股份董秘：您好，感谢提问。海盐智能生产基地预计2023年底完成搬迁，搬迁完成后，公司主要产能将布局于海盐工厂，上海工厂则保留总部职能及智慧人居业务产能。2022年公司新能源车及充换电业务均增长较好，合计占比约6-7%，公司直流接触器产品在部分车企中已经实现批量供应，后续公司将按照两智一新业务战略，持续推进新能源汽车行业的大客户开发及产品研发，提升公司产品的市占率及品牌美誉度。
投资者：你好，从22年报看，行政人员减少较多，应该和销售和研发人员减少后费用略减或不提升一样，但管理费用却另类提升（主要是薪酬+37%，对应行政人员平均薪酬从21年的33万提升到55万），为什么呢？从管理层薪酬看，除了程秋高，李生爱薪酬延续大幅度减少外，其他四位副总裁薪酬提升的都比较多，想延伸问一下公司管理层的薪酬标准和机制是什么？
良信股份董秘：您好，感谢提问。公司在考核与薪酬激励方面采取获取分享制，根据全年利润完成情况按进度发放，四季度对运营费用和人员激励进行了一定补充，以保证23年业务的顺利开展和团队积极性。因此管理费用有所增加。公司22年年报中员工薪酬为报告期内合计数，人员数量为22年末时点数，过程中存在动态变化，故22年公司平均薪酬较21年有所提升，未呈现如提问中变化情况。公司高管薪酬由两部分构成，基础薪酬取决于其所分管的业务条线，按其岗位称重进行设置，浮动奖金取决于组织及个人绩效达成结果，因此薪酬有所差异，谢谢！
投资者：你好，请问：22下半年原材料价格趋降，而且公司做了很多降本措施（归一化，工艺改善等），为什么22年q4毛利率同比环比依然持续下滑创新低？
良信股份董秘：您好，感谢提问。公司22年毛利率环比及同比下滑主要是因为行业结构调整进一步加大。公司将持续关注毛利率改善情况，推进降本举措，优化产品及方案，提升议价能力。
良信股份2022年报显示，公司主营收入41.57亿元，同比上升3.23%；归母净利润4.22亿元，同比上升0.77%；扣非净利润3.66亿元，同比下降6.08%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入11.93亿元，同比下降0.82%；单季度归母净利润7276.09万元，同比上升0.83%；单季度扣非净利润4501.79万元，同比下降33.8%；负债率34.38%，投资收益10.09万元，财务费用-248.54万元，毛利率30.6%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家；过去90天内机构目标均价为15.6。近3个月融资净流入3558.4万，融资余额增加；融券净流出135.88万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，良信股份（002706）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
良信股份（002706）主营业务：终端电器、配电电器、控制电器等三大类低压电器产品的研发、生产和销售。
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